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前 言:

        企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功不是取決于生產(chǎn)者，而是取決于顧客。“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒說：“營(yíng)銷是企業(yè)所有職能的集成，它確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足客戶的需求。”在不確定時(shí)代，企業(yè)只有構(gòu)建所向披靡的營(yíng)銷系統(tǒng)，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能保持持續(xù)領(lǐng)先。

      營(yíng)銷不僅是銷售的引擎，更是企業(yè)創(chuàng)新和增長(zhǎng)的靈魂。打造一套完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，掌握營(yíng)銷制勝方法，才能有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地。

      2024年7月18日，遠(yuǎn)大方略為期三天的《營(yíng)銷制勝-打造行業(yè)冠軍的營(yíng)銷系統(tǒng)》課程在深圳·樂創(chuàng)薈大廈舉行，遠(yuǎn)大方略首席咨詢師 總裁雷志軍導(dǎo)師攜營(yíng)銷、人力資源咨詢總經(jīng)理姚南洲，工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢培訓(xùn)專家丁興良，三位實(shí)戰(zhàn)派專家聯(lián)袂授課，破解企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)難題，分享營(yíng)銷制勝之道，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和持續(xù)增長(zhǎng)。

課堂現(xiàn)場(chǎng)

《營(yíng)銷制勝-打造行業(yè)冠軍的營(yíng)銷系統(tǒng)》

      存量市場(chǎng)加速內(nèi)卷，頭部搶占增量市場(chǎng)，“要么成為第一，要么出局”成為擺在企業(yè)面前非此即彼的選擇。企業(yè)要有爭(zhēng)當(dāng)冠軍的決心，緊跟時(shí)代步伐，才能不被市場(chǎng)淘汰。課程開場(chǎng)，雷老師以成為第一的話題引入，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，選擇、夢(mèng)想、定力以及競(jìng)爭(zhēng)是邁向第一的先決條件，缺一不可。

        任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期都會(huì)面臨周期跨越，這是事物波浪式前進(jìn)、螺旋式上升的規(guī)律。只有明確行業(yè)所處的生命周期階段，才能做出明確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。課堂上老師介紹了行業(yè)周期七段論，對(duì)不同行業(yè)周期的特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)分析，老師強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展要順應(yīng)行業(yè)周期發(fā)展規(guī)律，面對(duì)不同行業(yè)周期，企業(yè)要有不同的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。

        戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行的發(fā)動(dòng)機(jī)，為企業(yè)提供了明確的發(fā)展方向和目標(biāo)，企業(yè)所有業(yè)務(wù)活動(dòng)都圍繞這一核心進(jìn)行。企業(yè)戰(zhàn)略決定了企業(yè)的發(fā)展方向，營(yíng)銷戰(zhàn)略則為營(yíng)銷活動(dòng)提供有力依據(jù)，所以營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)建要以戰(zhàn)略為切入口。

      營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確與否，直接決定了企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的生存與發(fā)展空間，所以營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，需要掌握一套科學(xué)有效的方法。

        菲利普·科特勒曾說，營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)基于對(duì)市場(chǎng)深度理解，而不是盲目猜測(cè)。營(yíng)銷戰(zhàn)略制定要進(jìn)行深刻的市場(chǎng)洞察，分析和判斷外部市場(chǎng)的動(dòng)向和價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，從而讓企業(yè)打贏營(yíng)銷戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“五贏”，即贏行業(yè)、贏客戶、贏市場(chǎng)、贏對(duì)手、贏產(chǎn)品。課堂上，老師對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定給出了一套系統(tǒng)的方法“四看四盤”，四看即看行業(yè)、看市場(chǎng)、看對(duì)手、看產(chǎn)品，四盤即盤客戶、盤產(chǎn)品、盤團(tuán)隊(duì)、盤資源。

        認(rèn)清自我，方能超越自我，營(yíng)銷策略制定亦是如此，對(duì)自己的內(nèi)部資源和能力進(jìn)行準(zhǔn)確盤點(diǎn)，找到自己的優(yōu)劣勢(shì)，從而制定贏單策略。老師表示營(yíng)銷策略制定要遵循“三定”，即定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略，助力企業(yè)打贏營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

        本次課程基于成功的咨詢項(xiàng)目總結(jié)提煉，不僅有豐富的理論知識(shí)，更有精彩的實(shí)戰(zhàn)案例剖析，以一個(gè)粘膠劑行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)案例為原型貫穿整個(gè)課程。

        從前期深度調(diào)研，全面分析各類數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營(yíng)問題，找到企業(yè)不增長(zhǎng)的本質(zhì)原因以及公司發(fā)展優(yōu)勢(shì)；再到增長(zhǎng)方案的整體規(guī)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，成交流程設(shè)計(jì)、組織打造，到客戶引進(jìn)全流程剖析。遠(yuǎn)大方略深入輔導(dǎo)搭建營(yíng)銷系統(tǒng)，僅1年半時(shí)間助力該企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2.6億。

        項(xiàng)目過程實(shí)施步驟、方法論，以及涉及到的工具表單，老師在課堂上均進(jìn)行了詳細(xì)講解。課上不僅有滿滿的干貨，還有互動(dòng)解答、交流分享等環(huán)節(jié)，課堂氛圍異常熱烈，使整個(gè)課程充滿生氣和活力；老師還以問題的形式引發(fā)學(xué)員思考，讓學(xué)員能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)自身企業(yè)問題，同時(shí)得到對(duì)應(yīng)的解決方案，回到企業(yè)能夠真正落地。

        遠(yuǎn)大方略始終堅(jiān)持以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值為第一原則”，想其所想，解其所難。為幫助企業(yè)更加精準(zhǔn)高效地鏈接資源，課程晚上特別開設(shè)了一場(chǎng)“資源連接匯”，為到場(chǎng)的每家企業(yè)提供了一個(gè)宣傳展示平臺(tái)。每家企業(yè)分別派一名代表上臺(tái)介紹其企業(yè)，同時(shí)可以在展區(qū)展示企業(yè)產(chǎn)品、宣傳畫冊(cè)等，充分展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，拓展商機(jī)渠道，探尋合作機(jī)遇，擴(kuò)展人脈圈，助益企業(yè)發(fā)展。

      今天的課程只是一個(gè)熱身，后面兩天老師將對(duì)流程、組織、客戶整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行深入講解，期待更多精彩內(nèi)容·····