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10月22日-23日，由遠大方略舉辦的《全價值鏈降本增效》精品專題課全國巡講之常州站，于常州武進白金漢爵大酒店圓滿舉行。遠大方略聯合創始人雷志軍老師聯合遠大方略副總經理、企業降本增效系統研究者凌雪飛老師共同授課。整個課程內容實在，結構清晰明了，落地性強，幫助學員們建立了全價值鏈降本增效思維，收獲了實現企業卓越運營的方法工具，現場氣氛熱烈，學員們高度認同，獲得一致好評！

課程回顧——全價值鏈降本增效·常州站

此次課程為期兩天，以“全價值鏈降本增效”經營思維為核心，堅持價值創新和成本領先兩大選擇，從差異化選擇、前端設計以及內部運營三大維度，解讀了戰略、目標，營銷、研發、采購、生產、組織和PMC管理八大降本增效的策略方法。

10月22日上午，雷老師從實際案例入手，分析了總經理的角色定位，深刻解讀了降本增效的定義——降本的重點是提升管理能力，增效的重點是提升經營能力，經營的選擇決定毛利，管理的水平決定凈利，所以企業要實現利潤增長，既要做好“降本”，又要做好“增效”。

戰略降本決定了企業成本結構和成本發展的趨勢，對企業發展影響深遠，那么如何才能做好戰略降本增效？雷老師表示要遵循一個原則，兩種戰略，四個策略和五項優化方法。凌老師則是從目標、營銷、研發、采購、生產、組織以及PMC管理幾大方面講解了降本增效的方法。

針對目標管理，凌老師表示無論是增效還是降本，都要先關注“責”，即目標；降本增效先有目標，才有工作；企業降本增效聚焦的目標是凈利潤率，透過經營來提升毛利率，透過管理來改善凈利率；目標管理的核心是要調整企業經營模式，要從“先做后算”調整為“先算后做”，其次要實現從沒有目標到數據量化的轉變，同時要始終以經營結果為導向，按推演的預期實現結果，只有預見才能遇見。

產品開發是一項投資行為，研發降本增效就要精準立項，精準研發；針對采購降本增效主要是從系統降本，總成本管理，供應商分類管理，價值管理，以及建立激勵機制，對內實現采購總成本占比下降，對外實行配額激勵、賬期激勵。課上，凌老師以實際案例中的生產問題引出生產降本增效，并指出生產降本增效就是消除不增值的時間和作業，從而提高人均產值和人均利潤。

課程還從B2B和B2C兩種不同類型企業對營銷降本進行了講解。強調B2B企業要聚焦客戶分類管理與差異化服務，對于客戶管理可以從采購、利潤率、行業影響力以及未來潛力五個維度對其進行分類；而B2C企業則要聚焦產品定位與分類，明確產品是企業成長的發動機，發動機不轉或轉不好，企業很難持續生產和發展！

課程理論結合實際，學員們現場分組開展討論分享，將課程內容結合企業發展實際進行演練交流，促進學習內容落地生效。凌老師還為累計學分高的優秀小組頒發了榮譽證書，激勵大家回到企業后將課程內容進行轉訓，推動企業持續發展。