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于2016年7月30日，一堂充滿中國制造業(yè)濃厚色彩的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與PMC自主運(yùn)營工具課在惠州濤景高爾夫度假村如期舉行。揣著一份學(xué)習(xí)的初心，來自制造業(yè)各界的供應(yīng)鏈各個(gè)部門的管理人才應(yīng)邀而至，在收獲滿滿的氛圍中為期兩天的人才培養(yǎng)課程終于落下了圓滿的帷幕。

此次課程我們很高興地邀請(qǐng)到了我們遠(yuǎn)大方略的合伙人雷志軍老師擔(dān)任主講；雷志軍老師是多家上市公司的獨(dú)立董事、常年經(jīng)營管理顧問，企業(yè)自主經(jīng)營系統(tǒng)工具研究與實(shí)踐發(fā)起者，制造業(yè)經(jīng)營模式和供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)研究者。主持由遠(yuǎn)大方略管理咨詢機(jī)構(gòu)的咨詢師姚南洲老師擔(dān)任。

我們知道，設(shè)計(jì)和運(yùn)行一個(gè)有效的供應(yīng)鏈對(duì)于每一個(gè)制造企業(yè)都是至關(guān)重要的。供應(yīng)鏈模式的設(shè)計(jì)旨在為企業(yè)打造一個(gè)自動(dòng)運(yùn)營中心，可縮短生產(chǎn)周期、提升周轉(zhuǎn)率，同時(shí)減少在制品的數(shù)量，提高資金周轉(zhuǎn)速度，還可以減少庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率，很大程度上減少了企業(yè)管理的寬度，為整個(gè)運(yùn)營中心創(chuàng)造了更大的價(jià)值。

那么，什么叫做供應(yīng)鏈管理呢？雷老師談到，供應(yīng)鏈管理是：從供應(yīng)商到客戶的產(chǎn)品流、信息流、資金流的集成管理，以達(dá)到供應(yīng)鏈價(jià)值的更大化。

影響供應(yīng)鏈的因素有哪些？包括客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售預(yù)測(cè)模式、訂單結(jié)構(gòu)、信息化管理方式、采購策略、計(jì)劃控制模式、生產(chǎn)方式、物料管理等等。雷老師還強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈?zhǔn)窃O(shè)計(jì)出來的不是控制出來的，供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)是和客戶有關(guān)系的，供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)應(yīng)站在價(jià)值觀的角度來思考。

制造業(yè)的工廠經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，就是庫存很大，所謂的“固定資產(chǎn)”，轉(zhuǎn)現(xiàn)的概率卻很小，“客戶要的貨我們沒有，客戶不需要的貨我們有很多”。因此，一個(gè)好的供應(yīng)鏈應(yīng)該要為企業(yè)的庫存“瘦身”，減少不必要的庫存，逐步實(shí)現(xiàn)零庫存的目標(biāo)。那么如何瘦身呢？我們也要考慮到采購、資金流、生產(chǎn)方式、來料送料方式、產(chǎn)品庫存等因素。

在滿足客戶需求的同時(shí)，我們也不要忘了企業(yè)的目標(biāo)在于追求股東利益更大化，如何結(jié)合供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)為股東創(chuàng)造價(jià)值呢？我們供應(yīng)鏈的各個(gè)部門需要思考的是：如何省錢、縮短生產(chǎn)周期、如何打造競爭力、降低資金風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的資源是有限的，我們須根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，聚焦、集中采購，不搞產(chǎn)品多元化。

雷老師在談到供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原則問題時(shí)，我們需要做的就是要減少變化，是什么原因?qū)е伦兓漠a(chǎn)生，須追根溯源，把握住本質(zhì)問題，而不是天天在瞎忙、充當(dāng)救火隊(duì)長，要站穩(wěn)作戰(zhàn)指揮中心，思考如何才能將問題遏止住源頭，從而減少各個(gè)環(huán)節(jié)上的變化。作為一個(gè)中高層的管理人員，應(yīng)該要經(jīng)常性地去思考如何布局，如何排兵布陣，為誰而做，而不是為做而做，因?yàn)槠ü蓻Q定了腦袋。

所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，通常客戶的需求有“三省一增”：省時(shí)、省錢、省心、增加賣點(diǎn)、亮點(diǎn)。只要持續(xù)滿足客戶的需求，將服務(wù)做到極致，就能提高客戶滿意度。

供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)“六”思維：

客戶案例（特征描述+競爭力特點(diǎn)）

案例客戶期望（優(yōu)質(zhì)客戶的需求期望）

現(xiàn)行狀態(tài)與差異（與客戶需求的差異）

保持優(yōu)勢(shì)與打造競爭力（核心能力打造）

三流模式分析供應(yīng)鏈重點(diǎn)與特點(diǎn)（產(chǎn)品流、信息流、資金流）

用V4L供應(yīng)鏈模型設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈（減少種類、客戶差異，提升產(chǎn)品流動(dòng)速度，減少結(jié)果變化，變更可視，快速共識(shí)）

雷老師用實(shí)戰(zhàn)的案例讓在座的每一位學(xué)員思考如何設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈，學(xué)員們經(jīng)過一番思考后，踴躍搶答，在互動(dòng)的過程中，有不少學(xué)員表示自己在工作崗位上的難處和不足，在聽完雷老師有關(guān)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的分析后，表示獲益匪淺，覺得自身還有很多空間提升和改善，學(xué)會(huì)從更高的角度和層次去設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈，并且還有在現(xiàn)場作出承諾的，信心滿滿，承諾回去企業(yè)之后如何實(shí)施落地。

在供應(yīng)鏈價(jià)值流的分析上，雷老師結(jié)合我們制造型企業(yè)的實(shí)際做了詳細(xì)的總結(jié)，包括物流的（產(chǎn)品流）分析，信息流的分析，資金流的分析；供我們制造業(yè)的管理人才參考。

為期兩天的課程，雷老師指出課程的重點(diǎn)在于讓大家學(xué)會(huì)如何思考，分析找出問題的本質(zhì)，把握住事情的內(nèi)因和外因，站在為客戶和股東創(chuàng)造價(jià)值的角度從設(shè)計(jì)好企業(yè)的供應(yīng)鏈——重分析，輕技巧。授人以魚不如授人以漁，倘若只是教會(huì)了模板與技巧，而忽略思考和布局的重要性，企業(yè)又怎么能在激烈變化的市場中保持持續(xù)的競爭力呢？又怎么能夠與時(shí)俱進(jìn)呢？就更不用談基業(yè)長青了。

我想，短短的幾百字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以概括雷老師這兩天的課程，有很多關(guān)鍵的內(nèi)容還來不及表述，但我們相信在座的每一位學(xué)員都從這過程中收獲良多。培訓(xùn)的最終目的是通過提升員工的能力實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的同步成長；如何落地，才是制造型企業(yè)的管理人才們關(guān)心的問題，而遠(yuǎn)大方略的人才培養(yǎng)課程的價(jià)值正在于此。

最后，我們遠(yuǎn)大方略對(duì)來參加我們課程的管理人才們表示最衷心地感謝，謝謝您們的到來，為中國制造業(yè)、為您的企業(yè)增添一份色彩。再會(huì)！